中國人民大學(xué)商學(xué)院市場營銷管理中短期培訓(xùn)課程招生簡章

　　隨著國內(nèi)買方市場的形成，供給大于需求，營銷決定企業(yè)的生存與發(fā)展，營銷課程將給企業(yè)帶來全新的營銷觀念，提供嶄新的營銷方法。

　　市場營銷管理培訓(xùn)課程主要內(nèi)容：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷策劃方案，市場調(diào)研與營銷決策，市場需求與環(huán)境分析，市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇，消費(fèi)者行為分析，競爭情報，定價戰(zhàn)略與方案，品牌運(yùn)營，整合營銷傳播，客戶關(guān)系管理，營銷渠道與分銷管理，促銷管理，營銷績效評估等。

　　市場營銷是一門內(nèi)容豐富、體系完整、兼有理論和實(shí)用價值的應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，是企業(yè)分析市場、進(jìn)占市場、培育市場、拓展市場必不可少的理論指導(dǎo)。通過人大商學(xué)院市場營銷課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握有關(guān)市場營銷的基本概念，了解市場營銷觀念的演變以及市場營銷在企業(yè)管理中的作用；掌握市場細(xì)分、市場選擇、市場定位、市場競爭等市場營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等市場營銷組合策略的科學(xué)習(xí)周期定與靈活運(yùn)用。此課概述了有關(guān)市場營銷的理論與實(shí)務(wù)，并結(jié)合一些案例的分析與討論，為同學(xué)們在未來從事經(jīng)營管理工作打下一個良好的基礎(chǔ)。

市場營銷管理課程內(nèi)容：

1、市場營銷緒論：包括市場及市場營銷，市場營銷與推銷，顧客滿意，市場營銷管理哲學(xué)等；

2、市場營銷環(huán)境：包括政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境、人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科技、自然等；

3、市場購買行為分析：包括消費(fèi)者市場及其購買行為、生產(chǎn)者市場及其購買行為和政府市場等；

4、市場營銷戰(zhàn)略：市場細(xì)分，市場目標(biāo)化，市場定位，差異化營銷，競爭者分類，市場競爭等；

5、產(chǎn)品策略：包括產(chǎn)品和產(chǎn)品組合，市場生命周期及其階段，新產(chǎn)品開發(fā)，品牌策略選擇等；

6、價格策略：包括制定產(chǎn)品價格的影響因素，制定價格的方法，價格折扣與讓價等價格調(diào)整；

7、分銷策略：包括分銷渠道與市場營銷渠道的基本認(rèn)知，分銷渠道的類型，分銷渠道的管理等；

8、促銷策略：包括促銷與促銷組合，人員推銷策略，廣告策略，公共關(guān)系策略，銷售促進(jìn)策略。

主講教授：

劉鳳軍(Liu,Fengjun)

中國人民大學(xué)商學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師。中國市場學(xué)會副秘書長、中央電視臺廣告策略顧問。教育部“新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持計劃”入選者，“北京市新世紀(jì)社科理論人才百人工程”入選者。

研究方向：市場營銷、品牌運(yùn)營、管理會計

學(xué)員對象：

企業(yè)總經(jīng)理、銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和地區(qū)銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。大專以上（含大專）學(xué)歷，三年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)。