市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

　　1、一體化發(fā)展市場營銷策略

　　主要包括后向一體化策略、前向一體化、水平一體化等三種策略。后向一體化策略是指公司購買、合并或兼并本公司的原材料供應(yīng)商為自己生產(chǎn)原材料，就像木器家具廠以前靠買進(jìn)板材制成家具，現(xiàn)在改為自己加工板材再生產(chǎn)。前向一體化則與后向一體化相反，是一種按供、產(chǎn)、銷的正向順序?qū)嵭幸惑w化增長的策略，一體化發(fā)展市場營銷策略其具體形式有：1原材料供應(yīng)商通過自辦、聯(lián)合、聯(lián)營或兼并等形式，與制造商相結(jié)合，實現(xiàn)供、產(chǎn)前向一體化；2生產(chǎn)商通過自辦、聯(lián)合、聯(lián)營或兼并等形式，與商業(yè)公司相結(jié)合，實現(xiàn)產(chǎn)、銷前向一體化；3增設(shè)批發(fā)商或兼并零售商。水平一體化指的是公司收購或兼并競爭者的同類，形成聯(lián)合或?qū)�業(yè)化公司。

　　2、密集型發(fā)展市場營銷策略

　　主要包括市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)等三種策略，市場滲透策略是指公司采用多種更積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。市場開發(fā)策略指的是公司以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場的策略，包括開拓新的地區(qū)與國際市場和開發(fā)產(chǎn)品的新用途。產(chǎn)品開發(fā)策略指的是通過現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)來增加公司的銷售額。

　　3、多元化發(fā)展市場營銷策略

　　主要包括同心多元化、水平多元化及集團(tuán)性多元化等三種策略。同心多元化策略是指公司利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量、特長、經(jīng)驗等開發(fā)新產(chǎn)品、增加新產(chǎn)品大類和品種，這種策略有利于發(fā)揮現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢，不需大量投資，且風(fēng)險小，成功率高。水平多元化策略是指公司仍面向過去的市場，通過采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類和品種。集團(tuán)性多元化策略是指公司通過投資或兼并等形式，把經(jīng)營范圍擴(kuò)展到各個新興部門或其他部門，組成混合型集團(tuán)，開展與現(xiàn)有技術(shù)、現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有市場都無聯(lián)系的多元化經(jīng)營活動，以尋找新的發(fā)展的策略。

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