從保險(xiǎn)代理到保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)
　　隨著保險(xiǎn)消費(fèi)者保險(xiǎn)需求、理財(cái)需求的日趨多樣化，一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)很難滿足消費(fèi)者多樣化的保險(xiǎn)需求和理財(cái)需求。這時(shí)，就需要有獨(dú)立的保險(xiǎn)代理、銷售機(jī)構(gòu)。獨(dú)立保險(xiǎn)代理人可以代理多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，根據(jù)消費(fèi)者的需求提供多樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品；而保險(xiǎn)消費(fèi)者也可以從一家獨(dú)立代理人那里，在多家保險(xiǎn)公司中選擇最適合自己需要的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，獨(dú)立代理人在推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)更多地從消費(fèi)者的利益出發(fā)，成為他們的保險(xiǎn)“經(jīng)紀(jì)人”。
　　獨(dú)立保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍的不斷擴(kuò)大，有助于保險(xiǎn)代理人角色的轉(zhuǎn)換，給消費(fèi)者帶來(lái)更多更好的服務(wù)；有助于改善保險(xiǎn)人的經(jīng)營(yíng)管理及其與保險(xiǎn)代理人之間的利益博弈關(guān)系。保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)也需要不斷開拓進(jìn)取，探索出一條適合中國(guó)保險(xiǎn)消費(fèi)者需求的保險(xiǎn)代理發(fā)展之路，在發(fā)展中逐漸完成由傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理人向保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)的轉(zhuǎn)型，為保險(xiǎn)消費(fèi)者提供真正適合他們需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品和風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。
　　獨(dú)立保險(xiǎn)代理人的出現(xiàn)還有助于改善保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)管理。保險(xiǎn)人在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)不必過(guò)多顧及本公司營(yíng)銷隊(duì)伍的局限性，在核保時(shí)可以對(duì)來(lái)自各獨(dú)立代理人的投保申請(qǐng)更加公正的審核。另一方面，獨(dú)立的保險(xiǎn)代理人也可以對(duì)保險(xiǎn)人進(jìn)行選擇，相對(duì)專屬代理人而言，獨(dú)立代理人面對(duì)保險(xiǎn)人時(shí)擁有更強(qiáng)的議價(jià)能力，有助于維護(hù)保險(xiǎn)代理人自身的利益。在職研究生招生