一、什么是營銷渠道決策？

　　營銷渠道決策是企業(yè)管理層面臨的最重要的決策，企業(yè)所選擇的渠道將直接影響所有其他營銷決策。

　　二、什么是營銷渠道？

　　營銷渠道是指某種商品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉移過程中，取得這種商品和服務所有權或幫助所有權機構轉移的所有企業(yè)或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。 

　　大多數(shù)的生產(chǎn)廠商都不是直接將產(chǎn)品售給最終消費者，在生產(chǎn)者與最終消費者之間，有批發(fā)商與零售買入商品，取得所有權后再轉售出去，還有經(jīng)紀商、制造商業(yè)代表以及銷售代理人負責尋找顧客。 

　　營銷渠道決策是企業(yè)的重要決策之一，會影響到其他的營銷決策，如訂價會隨著采用大型經(jīng)銷商或高水準委托的變化而不同。公司的直接銷售人員，也根據(jù)渠道的強弱而配備不同的人數(shù)。此外，公司的營銷渠道決策是一項對其他公司的長期承諾而必須遵守，例如，營銷區(qū)域經(jīng)銷授權后，必須遵守當初的協(xié)議。 

　　營銷渠道是靠外部力量的結合，要投入大量的時間才能建立起來，它代表公司與中間商之間的長期承諾，也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇，因此，我們在選擇營銷渠道時，必須要注意營銷環(huán)境的趨勢變化，以長期的眼光來規(guī)劃企業(yè)的市場營銷渠道。

三、營銷渠道的結構

　　營銷渠道的結構，可以分為長度結構，即層級結構；寬度結構以及廣度結構三種類型。三種渠道結構構成了渠道設計的三大要素或稱為渠道變量。進一步說，渠道結構中的長度變量、寬度變量及廣度變量完整地描述了一個三維立體的渠道系統(tǒng)。